Día 14 de febrero de 2012 – De 9 a 14:00 horas –
Lugar: (CEEI Guadalajara – Edif. Nuevas Empresas - Avd. Buendía, 11 – 19005 Guadalajara)
Asistencia Gratuita previa inscripción / Plazas limitadas
Inscripciones: Telf. 949 21 21 00 / e-mail: info@ceoeguadalajara.es
PROGRAMA:
En la situación actual, muchos vendedores y equipos comerciales estamos desmotivados y preocupados. Asistimos, muchas veces como meros espectadores pasivos, a la caída de las ventas y al deterioro de las relaciones con nuestros clientes por su necesidad de ahorrar costes y su presión continua sobre nuestros precios y condiciones. Nosotros mismos como vendedores participamos en ese deterioro por nuestra necesidad de controlar la rentabilidad y el riesgo que asumimos en cada operación. Esta situación supone un caldo de cultivo para una actitud comercial negativa y sobre todo para una actitud pasiva. Sin embargo debemos reaccionar. Debemos enfocarnos al futuro. Debemos identificar el potencial futuro de nuestros clientes y las oportunidades de negocio que están ya presentes en nuestros entornos. Reforzar las actitudes, alinear al equipo con las visiones adecuadas y entrenar en habilidades y hábitos de venta proactivos puede ser la clave del éxito presente y futuro de nuestras compañías.
ESTRUCTURA DE LA JORNADA:
1. CONTENIDO DE LA CONFERENCIA (1 hora 30 min.):
La conferencia se centrará en responder a las siguientes tres preguntas:
¿Qué es la proactividad?
¿Qué es la venta proactiva y qué hábitos implica?
¿Qué es la actitud positiva y cómo se condiciona en un equipo?
2. CONTENIDO DEL TALLER (2 horas):
El taller se centrará en ejercicios prácticos para descubrir hábitos de venta proactiva. Se practicarán diferentes dinámicas de entrenamiento comercial orientadas a descubrir, reforzar y entrenar hábitos de éxito de venta proactiva.
3. MESA REDONDA Y DEBATE (1 hora):
Al final de la jornada el ponente se pondrá a disposición del público para responder a las preguntas que se le planteen y ampliar o concretar los conceptos expuestos a lo largo de la jornada.
PONENTE: César de la Paz Ortiz de Zárate
Es psicólogo Industrial y Experto en Investigación Social y Estudios de Mercado. Director de Genus Training, empresa especializada en desarrollo organizacional y entrenamiento comercial y directivo, profesor de varios programas máster en ESIC (MIM, EMBA y MPC).
Ha sido Director de M.R.C Internacional Training, profesor de la Universidad Pontificia de Comillas y Socio Director de Factor-Humano Training. Tiene una amplia experiencia en consultoría en áreas de dirección, comunicación comercial y negociación, habiendo colaborado con diversas empresas en diferentes ámbitos sectoriales: UTI; TELECINCO; DIAGEO; CITIBANK; MERRIL LYNCH; FAGOR; MAPFRE; VERTI y un largo etc.