El
Estudio de Mercado es una herramienta que sirve para
obtener y
analizar la información del mercado, de forma de podamos establecer las
estrategias adecuadas, para en función de ella,
iniciar la actividad empresarial e introducirnos en ese mercado.
Es decir, para poder estar presentes en un mercado,
necesitamos conocerlo, saber qué es lo que quiere, cómo lo quiere, y quién y cómo se lo está dando ya.
Análisis del Entorno y del Sector
Estado actual del mercado (sector en auge, decadencia, iniciando su crecimiento, nuevo…)Tamaño del mercadoOrganización del mercado: canales de distribución habituales, márgenesde venta, usos comerciales (período medio de cobro y pago)Marco jurídico: marco legal vigente, regulaciones específicas, licencias, permisos ...
Clientes
Definir los tipos de clientes y las características de cada uno de ellos.
Condiciones de venta.
Situación geográfica.
Grado de fidelidad de la clientela.
Factores y motivaciones de compra.
Competidores
Número y tamaño de los competidores actuales.
Posibilidad de entradas/salidas de nuevos competidores.
Alianzas existentes entre los competidores.
Estrategias comerciales de los competidores.
Análisis de Proveedores
Número de proveedores existentes.
Dificultad/facilidad de acceso a los proveedores.
Costes y calidades de las materias primas. Condiciones de compra.
Distancia.